长期以来我国装备制造业是依靠“引进-落后-再引进”的模式发展,使我国在知识技术密集、附加值高的高精尖装备制造等领域一直受制于其他国家,在加快产业转型升级的大背景下,高端装备制造业既面临机遇也面临挑战。在实现从“追赶”向“引领”转变的进程中,我国的装备制造行业影响力不断增强以及品牌价值得到了社会各界广泛认同。但随着公司规模的不断壮大,互联网大数据时代的快速发展,再加上装备制造业复杂的营销体系及服务体系管理,一些管理和营销方面的问题也逐渐暴露出来
1.多维度商机管理:通过商机的多维度触发规则形成完整的商机跟进流程,可以让上级透视下级所有商机跟进情况,及时调整工作安排,重新合理配置资源,更加细化商机管理,实现销售全流程自动化、精细化管理;
2.精细化项目管理:以项目为核心,涵盖进度管理、文档管理、流程控制、项目视图、项目审核等方面的管理体系,实现项目运行信息统一、规范化管理,助力项目单位可以更低成本、更快速、更持续贯彻和执行这些业界最佳的研发和服务管理模式。做到项目事前有计划,事中有控制,事后有核算和分析完整流程的闭环操作。
3.账龄分析:将不同账龄的应收账款进行分组,并根据前期坏账实际发生的有关资料,确定各账龄组的估计坏账损失百分比,再将各账龄组的应收账款金额乘以对应的估计坏账损失百分比数,计算出各组的估计坏账损失额之和,即为当期的坏账损失预计金额。账龄分析表所提供的信息,可使管理人了解收款、欠款情况,判断欠款的可收回程度和可能发生的损失。利用该表,管理人还可酌情作出采取放宽或紧缩商业信用政策,并可作为衡量负责收款部门和资信部门工作效率的依据。
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