实施CRM要有深刻意识

  CRM系统是个管理项目，所以要从项目的角度对CRM进行深入地了解和认识，片面的理解会导致较大的损失，CRM管理系统不单单是用于客户资料和信息的管理，也不是单单的一个呼叫中心功能软件，而是一种积极全面的管理思想，是综合性多领域的企业客户管理应用系统。

CRM客户关系管理系统的运用绝不只是安装一个软件那么简单，也不仅限于客户的管理，因此对CRM的认识一定要全面，将要实施项目公司需要做好一系列的工作准备，因为策划和执行CRM项目都不是一件简单的事情，虽然客户管理是种概念，但它的核心思想是把所有与企业相关人脉当成很重要的资源去维护。

CRM软件用于深入地了解客户需求，完善企业的客户服务去满足所以客户的需求，且长期地维持好这样的关系，与时同时CRM管理软件也是种技术的表现，因为它通过IT软件技术开发出来的，而且它需要一定的运营部署环境，需要数据库，还具备自动化服务的能力。

CRM与互联网信息技术相结合之后，能够实现数据收集、挖掘和分析功能，可以为企业的产品和服务提供数据形式的优化方案，由此，传统企业也可以利用CRM实现向电子商业方面转型，让自己的业务一直处于竞争对手的前沿，这种优势可以提高和扩大企业的市场和业务范围。

客户关系管理的意义就在于，它是通过改善企业与客户之间的关系来提高经营和收益能力的新型战略机制，为企业的各个提供具有营销和策略意义的数据信息，从而让公司得以优化更好的服务去提高消费者的体验，在此基础之上去吸引更多的客户。