对CRM设定期望值

想要让CRM项目变得顺利并不容易，不论是初期的操作和管理还是后期的维护升级，每个部门都需要投入相当工作精力，企业要提高对需求工作的预期，还有控制结果发展的预期，这是相当重要的，尤其是在项目实施的初期，CRM系统方面的部署就是企业的一重要更新与变革，动作大但效果可能就是那么一点点。

想要让CRM项目成功就必需慢慢地维护着发展，这是项目很困难的任务，项目在创立的时候就应该知道这需要付出很多的成本，时间和人员都先抛开不算，要把这些需要的人员集中在一起都不是一件容易的事情，只有达到相互协同工作才能快速地把项目启动起来。

运用CRM客户关系管理系统需要一段时间的适应，让其慢慢地在企业的文化里和经营模式里扎根才可获得长久地顺利，CRM项目后续的发展提高需要有专门的指导人员和管理人员一起来引导，定期为执行人员提供培训以及在操作策略方面作出改进，划分优先级别一步一步地扩大计划等，让项目和企业目标处于一致。

面对员工要怎么样去设定CRM系统的期望值，这是很多企业都为之困惑的问题，CRM管理系统在后期的升级当中功能和流程方面均会随之出现变化，完成这个过程也不简单，不过有专业人士说过，CRM项目成功率的高低要取决于这个操作团队对接纳和克服的困难的能力，且要向他们传达以下这些观点：

1、应该把CRM项目的整个前景和规划与企业发展战略之间的关系告诉他们，要确保在这方面能够达到一致地认同。

2、CRM软件操作团队的指导人员要明白，实施项目必然会出现各种阻碍和问题，要鼓励员工提高他们的耐心，并为他们设置相应的业绩目标和奖励制度。

3、不管CRM项目操作过程会有什么样的困难，及挑战，管理层对CRM项目的目标不能有任何的松解，不能把这个当成是一次尝试或者试验，而是企业发展的关键转折点，必需要大家共同来实现这一目标。