CRM项目要有目标

如果已经部署CRM管理系统那么公司就要改变以往对客户维护和管理方式，拓客不再仅仅是拓宽自己渠道，而要长时间地将他们当成企业重要的发展资源，不论新老客户都要建立良好的利益关系，多与客户进行沟通和处理才是互联网商业时代的发展重要，CRM客户关系管理系统的出现则是提醒企业意识到了这一点。

在拓展新客户时，要通过积极地沟通全方位地了挖掘了解他们的各种生活与服务需求之后再定制客户所期望的产品与服务标准，最大程度的符合他们的需求条件来增加他们的满意程度，这是提高公司销售业绩最有效的方法，利用CRM软件来收集客户的各种资料信息进行分析为销售策略提供帮助。

客户的资料信息收集方面主要包括年龄段，职业，地区和兴趣爱好等，在沟通销售的过程中要把握好报价的过程，如果价格报得过高肯定会让增加销售的周期，也有可能会导致流失，假如企业的产品都是用统一标价的机制就会好很多，不仅省去了与客户讨价的环节，也节省了不必要的时间。

CRM系统为企业扩充的不仅仅是客户，这些客户同样还可以变为公司的渠道之一，与客户成为合作关系来现实扩大销售渠道的目的，利用这样的优势不但能够提高公司的品牌宣传，还能强加公司的销售利润。

实施CRM项目除了需要具备过硬的基础条件和周全的计划之外，还要有相应的目标，有了目标后才有动力去推动项目的操作，所以制定目标也是开展CRM项目重要的步骤之一，每个部门都要有自己的独立的计划，再通过整合形成一个完整的计划。